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关于服装销售工作总结报告

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关于服装销售工作总结报告 篇一 *期业绩明显下滑,现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠 其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址,对于门店 能否盈利至关重要,专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中亲和 力,以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了 现代人的认可。通过这种模式的经营,既扩大了品牌的影响力又提高 了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者 以稍高批发价的价格出售,现对该区域的情况总结如下: 金峰基本情况:辖区面积 29.88 *方公里,常住人口 7.2 万人。 xx 年晋升为福州市超一流经济强镇,xx 全镇工业总产值* 59 亿元, 上缴税收* 9000 万元。草根工业”发源地,福州市超一流经济强镇。 xx 年完成工业总产值 55.86 亿元;农业总产值 13265 万元,财政收入 7523 万元;农民人均纯收入 7500 元。商贸业发达,现有各类商业网 点 3500 多家,消费人群* 30 万人,日客流量 5 万人,社会消费品日 销售额达 700 万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等 6 大项。目前,正全力打造空港工业区金峰园区,正大力进行旧城改 造和市政新区建设,旧城改造总规划面积 700 亩,首期 42 亩已进入 建设阶段。 所在商圈分析:同行男装销售分布区域集中,由于旧观念和收入 水*的限制形成当地的消费*惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现 1 有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费,同样的服装或 其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用,当然,年轻的消费群 体更倾向新鲜的别出心裁的事物,我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散 或品牌依赖较高的顾客。 消费特征及市场需求分析:将 0-19 岁和 50 岁以上人群定义为储 蓄人口,20-50 岁人群定义为消费人口,并借鉴统计局公布的人口年 龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据,25-29 岁、35-45 岁人 群具备的衣着消费需求,由于农村和城市的生活环境、社会保障制度 以及消费环境存在较大差异,农村居民在衣着方面的消费需求显著低 于城镇居民。即使是农村中的高收入人群,其收入绝对值与城镇中等 收入人群相当,但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越 有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符,反 而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相 对较低,而且这一比值不会无限地缩小或者扩大,证明了服装的一般 消费品属性。对于收入水*较低的人群来说,服装更接*于非必需品; 对于收入水*较高的人群来说,服装则更接*于必需品。纺织服装行 业发展进程,大致都会经历:制造企业大规模生产→生产外移、制造 业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过 程。现已处于第二阶段,服装行业即将进入下一个*鹗辍D敲矗 服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参 考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间,目前夏装渐趋饱和许 多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。 2 竞争对手及价格分析: cabben:cabben 相对 wolfzone 在此区域具有较高的知名度,有 相对稳定的顾客群体*期也是处于比较萧条状态,服装的款式较少简 单同样缺少需求较多的七分裤,装修布局宽敞整洁;价格区间: [299-399]u[399-459]在价格上不具备竞争优势。 美特斯邦威:所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段,陈列 紧凑能够适时推出适应大众化需求,推出同类牛仔裤较薄相比之下略 有不足之处,同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣 5 折-7 折不 等、两件 8.8 折,折扣价格有较大的吸引力,价格较实惠,质量一般 也有保证,则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格,价格区间: [49-79]u[89-119] 不足之处: 1.周边没有明显标志建筑物,广告牌不是很清楚;广告指示因周 围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰,像麦当 劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。 2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和*惯相悖,对销量构 成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。 3.销售人员态度消极缺乏热情,亟待改进。 4.缺少相应的活动,相对而言 cabben 也面临同样的形势;但其 已具备相对品牌信任的顾客群。 计划: 一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。 3 千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极 广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作 具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。 二、明确任务,主动积极 积极了解达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另 一方面要积极考虑并补充完善 三、努力经营和谐的员工关系,善待员工,稳定员工情绪规划好 员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格 下滑,认真考察并综合市场行情的信息反馈,激发销售热情。同时计 划认真学*知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断 提高自己的综合素质。 篇二 我们店是 20xx 年 9 月份开业的,从开业到现在也有半年的时间 了。我作为店长也经历了人生中特别的 6 个月,这六个月我收获良多。 在店子的管理方面,货品销售方面有了我个人的些许理解。 一、店子管理方面 我觉得作为店长不仅仅只是店长,也应该是朋友,还应该是“家 长”。作为朋友,与下面的营业员之间要有良好的沟通,把她们都当 自己的朋友一样对待,不要一味的责骂,要相互信任,不要让她们对 你敬而远之,表面上服你,而内心在骂你。要做到以理服人,以行动 感染人的“柔性管理”。作为“家长”,要做到店内大小事务,店长要知晓, 不能让营业员自作主张,要做到有家长的威严。同时作为一店之长要 4 当好店子的家,当好营业员的家,当好公司的家,让大家同心协力为 店子的经营发展尽力。 二、货品销售方面 货品



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