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总裁商业思维精华笔记ppt课件

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总裁商业思维笔记精华 ? 持续获利 ? 解放* ? 立体思维 ? 团队思维 ? 产品思维 ? 客户思维 (视频可以搜编号) 笔记编号:headdzc001 1 符号 象征 故事 需求 S T P 漏斗 聚焦 无中生有 出奇制胜 杂交 爱 建立依赖 软件 硬件 要件 相信 统一立场 洗脑 换人 改变机制 解放* 机构图 建立复制 交换 收 钱 时间/人 远 交 * 攻 信资 马 用源 上 捆整 成 绑合 功 2 或:古意为边疆, 现意为困惑,疑惑。 心:人心 惑 立框 把内心确定 下来 國 来自内心的不确 定 从惑变成國,古意: 为解决边疆问题、获 得人心,将变成國; 现意:只有解决我们 的疑惑,解开心中的 困惑才能把建立起自 己的商业帝國。 人要成功必须学会规划,设计什么都不如设计自己的经历, 把自己变成一个故事,让足够多的人去传播,就可以成为传奇。 ——苏引华《设计你的人生》3 厉害的人都在玩人,不厉害的人都在玩物。 天时(客户) ——苏引华总裁商业思维 王 团队 产品 上面一横是天,中间 一横是人,底层一横 是地;上面一横去掉 就变成了土,就只能 地利(产品) 客户 人和(团队) 入土为安,中间一横 去掉变成工;下面一 横去掉变成干;只有 拥有天时、地利、人 很多人在开始梦想时就发现,别人已经实现了自己要实现的梦想, 和才能成为王! 于是就开始怀疑自己追不上了,就放弃了梦想,最终成为了普通 人! ——苏引华《设计你的人生》 4 企业只为部分人服务的 让客户和员工持续不断的跟随 帮助客户和员工,你就成功 员工需要的是 名和利 做好企业,首先要了解 人,做到洞悉人性,满 足人欲,之后才能获取 人心 企 一个企业有人才能称为 企业 人道无穷,品质高 人性是自私的 一个企业没有人称为 止业 *逡桓鋈俗鋈康氖戮突岷芾郏焕*逡路湃ɡ 要让员工有立场;*宸窈迷惫ぃ惫げ拍芊窈 客户,客户才能服务好*澹焕*逡ê每蚣埽 最大的财产是员工的智慧。 例:餐饮业出新菜,没有奖惩机制就不行。 5 占便宜的精髓 你能成功是绝大多数人希望你成功,别人为什么希望你 成功,是因为可以宠你身上获益,别人能从你身上获得多 少利益,你就能获得多少帮助,你能帮别人省多少钱,你 就能赚多少钱!要放长线钓大鱼! 你能让人占多少便宜,聪明的人喜欢让人占便宜,笨的 人喜欢占别人便宜! 创造多大的价值,才能让别人占到更大的便宜! 你把钱给谁赚,谁就希望你成功! 大舍大得,小舍小得,不舍不得,这叫商道! 有智慧的人都喜欢被别人利用。 一个真正的高手,想方设法创造共同利益。 6 三角型是最稳的 形状,用三角来 剖析定位公司 没有永远忠 诚的员工, 搭班子 谁来卖 团队 * 定战略 (卖什么) *迦迷惫こ钥鳎 员工会让客户吃亏; 人 客户会让*宄钥鳌 性 产品 (服务) 员工 人欲 人心 客户 流程(如何卖) (客户分为两种内部客 户就是指员工,外部客 流程分为内部流程和外部流程 户) 7 目标=产品 X 客户 X 团队 1亿=1亿 X 1 X 1 1000万 X 10 X 1+1(助理) 100万 X 100 X 5-10(团队) 10万 X 1000 X 50-100 (团队) 1万 X 10000 X 200-500 (团队) 1元 X 1 亿 = 互联网 企业能做多大,取决于我们(企业)的思维模式! 8 思维就是思考的维度 让一维变成二维,二维变成三维,维度没有改变,就是“你在那里,你还在那里!” 举例:让猎狗和兔子赛跑的故事 一只兔子在前面跑,一只猎狗在后面追,猎狗能否追上兔子取决于什么? 取决于猎狗的速度要快过于兔子的速度。但猎狗的速度很快,猎狗用同样 速度就不能追上兔子,为什么我们现在不能超越竞争对手,因为我们在同 一个维度上。 可以从不同的维度同时出发考虑问题就能做出目标,信则灵,不信则零 企业要解决人的问题,最重要是*宓奈侍猓 如何让业绩倍增(不能用数字来计算的都是梦想,用数字实现的都是目标) 如果说一年的营业额是4000W,今年如何赚到1亿,那么就要多付出2.5倍 从产品入手 产品价格1W 赚4000W,要赚到1亿,增加2.5个产品&价格提高2.5倍 从客户入手 4000个客户赚4000W 人均1W 要赚到1亿,想到服务好1W客户 从团队入手 团队60 人 一年赚4000W 人均66.6W-7W 要赚到1亿 团队增加到150人 只要想到自己一年服务好多少个客户比你想要赚到一个亿要容易! 从三个维度去想要赚到钱会比一个维度去想要更容易! 9 *逡蘖 止 境 静 忙盲 茫 *迕挥芯次分模腔崦鹜龅 问题一定是出于内心 一个企业只有在核心团队 成型的时候,才可以开始 创业,想自己要做什么人, 人要有定 ? 1山头要定(为谁服务) ? 2经书要定(不定就会水波逐流) 敬 ? 3和尚要定 ? 4香客要定(小客户) ? 5施主要定(大客户) 影响成功的最大*蔷辰纾 10 企业规划5个步骤 ? 0-100万 ? 100-1000万 ? 1000-5000万 ? 5000万-1亿 ? 1亿-10亿 销售(做成) 营销(做强) 系统(做大) 标准(做稳) *台(做人) 企业是玩出来的,*逡校惫げ徘宄鍪裁矗 企业要做大,*宥家卸钥突У木次贰⑷劝拍茏龃蟆 影响成功最大的*蔷辰纾 你能和多少人产生关系,你的企业就能做多大! 11 做企业就是做人 关系 利益 讲关系 讲交情 只有永远的利益,就有永远的关系=朋友 有永远的关系才会有永远的生意=利益 企业本质 持续提供有价 值的产品或者 服务 满足客户需求 利润获得 利润分享 员工 经营者 股东 税金 公益 再投资 不酸寂 要。寞 感一



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